2019年营销界可谓热闹非凡，直播短视频营销模式逐步成型并取得傲人成绩、下沉市场争夺战触动资本兴趣、传统行业创造新思考夺得年轻市场、品牌产品逐步超越品牌本身...

根据2019央视市场研究（CTR）对于中国广告营销市场的解析与洞察，不难发现营销市场的不确定性增强，但互联网移动端的营销有增无减，据不完全统计占2019年总营销花费的70%以上，以5G为发展的互联网的确给今年的营销市场带来不小的变化导向。

【进击的直播&短视频营销，风来了】

“淘宝第一女主播薇娅2天达成5亿成交额”、“口红一哥李佳琦5分钟卖15000支口红”“抖音MAU不断激增突破5亿，天猫、王老吉纷纷入局短视频营销”、“快手老铁经济走一单”...这样看似震惊的标题时常出现。2019年短视频的进击以及直播的电商垂直化，不得不成为今年最火热的讨论主题，借助不断崛起的平台，左手是流量，右手是品牌，将流量与品牌紧紧相握的，正式数以千万的“直播/短视频达人”。为什么他们既有流量又有销量？其实是三方共建出一套全新的促销理论，把促销的（也就是我们说的低价）创意表现转移到线上，再通过“标签化”的网红做实时“种草”与信任背书。这就促成了我们传统营销所不能及的“流量转化”。

【传统行业新思考，创新跨界营销】

600岁的故宫想必没人会感到陌生，但这样活泼调皮的乾隆你可曾想到？卖口红，众筹睡衣...这搁到历史上都是御赐之物吧。这样一位超龄网红，竟引领了跨界营销的一番风潮，故宫文创1年卖出10亿销售额的背后是对营销的革新，众品牌在“老祖宗”的灵思下，一展跨界营销布局发力。

999感冒灵在年初进军时尚界，霸气推出4套“暖心秋裤套装”再也不用纠结该买秋裤还是感冒药了。

同样走进时尚圈的还有从小陪到大的旺旺，官宣了潮流服饰、趣味背包等周边，全身旺旺装备，你就是人群中最旺的仔。

999皮炎平不同于兄弟999感冒灵，专门为少女们定制了「恋爱止痒」口红，据说一擦远离渣男，色号也是别出心裁，“一擦绝情的「鹤顶红」，助你吻别渣男！”、“二擦静心的「夕阳红」，让你做一个没有感情的恋爱杀手。”、“三擦必赢的「够坦橙」，巧借「够坦诚」与「够坦橙」的谐音，鼓励女孩要敢于表白！”，深入用户日常擦口红和其恋爱场景中，与消费者进行有共鸣的对话。

跨界营销就是将新锐的生活态度与审美方式相加融合，打破传统的营销观念和模式，制造反差萌和话题感，从而带动品牌认知提升和销量期望。

【惊人的下沉市场，社交营销重阵地】

资本和互联网头部企业的合谋，快速催化着整个下沉市场跃进式发展，它的惊人魅力，是由新电商之王拼多多、记录世界记录你的快手、以及让阅读更具价值的趣头条强力展现在互联网之上的，人们通过分享链接拼购好物，拍摄短视频表达生活方式，阅读资讯赚取补贴...下沉市场庞大稳定的人口基数越来越受到重视，下沉属性的消费格局特征显著，熟人属性重、圈子效应强、对价格敏感、空闲时间多、生活节奏慢都是其社交营销爆发的核心点。

但从长期预计，小镇青年等群体对于新鲜事物更加感兴趣，下沉市场的消费终究会逐步升级。不断满足下沉市场用户的需求追求，挖掘潜在机遇，才会使用户在社交分享中为营销助力。

【Z世代与银发族的营销潜力】

Z世代是指1995-2009年间出生的人，银发族是指黑发与白发之间的人，即老年人。从人群画像特征上看，这两个年龄差异极大的群体，竟然存在着相似的共性：1、崇尚兴趣社交。Z世代喜欢通过兴趣聚集社交圈，故形成了“soul”、“积目”等以特定喜好为主的交流平台；银发族也常在各种兴趣App上分享自己的“退休生活”，比如专注广场舞的“糖豆”、分享美食厨艺的“下厨房”等。2、喜爱游戏。Z世代的游戏世界充斥着“王者荣耀”、“阴阳师”等，银发族偏爱“开心消消乐”、“欢乐斗地主”等。3、习惯网购。Z世代追求潮流和小众，喜欢球鞋文化、盲盒文化，“毒”、“Yoho！Buy有货”此类型的App一经推出，迅速爆火；银发族看重经济实惠，常在“拼多多”平台上邀请好友“砍一刀”。

Z世代与银发族的消费习惯稳固却相对单一，是极具营销潜力的开拓性蓝海。

【洞见2020，布局新营销】

2019带给了营销市场新的可能性，激发了品牌企业的创新力，但在前进的路上亦时常焦虑，面对新兴的信息迭代，面对大众的“喜新厌旧”，品牌企业担心抓不到未来的方向，遗憾错过下一个营销趋势下的风口...只有在风里不停奔跑的人，才会在新兴事物与变化中找到能够掌控未来营销的力量。

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